电销最佳时间教育培训，电销培训班

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电销最佳时间教育培训的问题，于是小编就整理了1个相关介绍电销最佳时间教育培训的解答，让我们一起看看吧。

电销行业新人如何培养？

谢邀。在2013年，我曾在平安的车险电销中心负责销售前线的一些支持工作，谈谈我之前了解的一些情况：

相比有电销经验的人，应届生的可塑性是比较强的。但对于电销行业来讲，新人往往对于电销工作的认知不足、电销的工作压力大以及不适应，是造成新人流失比较主要的原因。所以一般新人的培训周期在1-3个月。主要分为以下三个阶段：

岗前班：时间在5-7天之内，这时候培训的内容主要是：新人职业角色的转变，岗位晋升、公司薪酬制度、福利待遇。接着是岗位基础理论知识如商业险、交强险等内容的培训，最后就是话术的培养。在这些课程培训完成后，会有一个考试，考试通过的人会安排到新兵营，不通过的如果有意愿继续培训，那么会再次安排培训并考试，通过者再安排到新兵营，如果二次没通过则就辞退。

新兵营：通过岗前班培训通过的新人，将安排分到电销现场，由现场主管根据项目继续组织话术的培训，技能的辅导，上线跟听和实战演练，这个培训的周期大概会在三到四周的时间。最后根据新人的实战演练和培训情况，来安排最终所在的项目团队。

实习期：这个时候新人被安排到具体的项目团队，由专门的师傅进行一对一的指导和名单的拨打，这个时候一般师傅都会先安排在线跟听，然后就是实际名单的拨打，这时候会根据新人的拨打情况，不断的总结，找到问题所在，对症下药的进行培训。

总结以上流程：新人的培训主要从职业心态、岗位知识和话术通关、在线跟听、实战演练和正式上岗拨打名单进行。对于新人的培养，最主要的就是要根据个人的培训结果和拨打情况，找到问题并做及时的关怀和指导。区别于其他岗位，电销岗位的压力比较大，前期比较考验新人的抗压能力和适应环境的能力，新人一旦过了前面几个的阶段的考验，成长速度以及销售业绩都是呈直线上升的。

一、可以每天带领他们读羊皮卷，增强自信心。羊皮卷里边有很多内容，做销售的人，非常适合看看读读，能给你带来很多收获。

二、带领他们一点一点了解销售，教他们打电话技巧。

三、培养新人要有耐心。一口吃不成一个胖子，不要急于求成。

我觉的这个行业，已经在开始走下坡路了，随着这些年的发展，人们对电话推销已经越来越敏感了，特别是现在的电信咋骗的各种手段的出来，如果真的是要进到一个电销公司，最好是有着知名度非常高的要好，这样其实也会减少你跟顾客之间的阻碍，至于对新人的培养，我认为先给新人一些成功的案例学习经验，不要让新人一进去就开始推销产品，这样几个回合下来，他们就没多少信心了，然后就是学习公司的企业文化，基础知识的训练，话术的训练，先把自己包装成专家，然后再出去推销产品，总结就是案例+态度+知识+专家……相信有了这些做为后盾，你成交的几率会会大大增加，谢谢

电销主要是通过电话跟客户沟通，达成销售目的。对于电销新人的培养，作为电销部门领导，前期可以为新人们准备一些好的电销话术，让他们熟记话术，并且在日常电销中能够应用这些话术。一般做保险金融行业的电销，大企业都有自己的一些电话沟通话术，让销售人员在打电话的时候很好的找到切入点，减少电话一通客户就挂电话的尴尬，电销想要做的好，首先不能让别人很快的挂电话，所以开篇话术很重要，对于电销新人要注重这方面的培养。

再者，作为电销主管，每天听自己部门新人打电话，发现问题是很重要的工作。虽然可以准备好电销话术给到这些新人，但能不能很好的应用到实际电销当中，往往会出现各种问题。作为主管就是要给新人找出问题给他们指出来，并给指正，最后让他们形成自己特色适用的电销话术。

电销心态最重要，被人拒绝甚至谩骂都是很正常的事，如果这点觉悟都没有，那么就不太适合做电销行业。电销需要有良好的心态和很好的承压能力，所以作为领导要善于发现新人的心态变化，给予新人更多的关心和帮助他们调整好心态，不要作为部门领导时刻都是绷着脸和下属走不到一起！

到此，以上就是小编对于电销最佳时间教育培训的问题就介绍到这了，希望介绍关于电销最佳时间教育培训的1点解答对大家有用。