教育培训班营销计划，教育培训班营销计划方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育培训班营销计划的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育培训班营销计划的解答，让我们一起看看吧。

怎么向企业的老板推销企业培训课程呢？

谢邀。

目前企业对外聘讲师进行内部培训或者购买外部培训课程的接受程度和通常的发起流程。

首先，现在一般企业不到一定规模是不愿意进行内训的，毕竟在国内大部分企业主看来，同样的预算，投入到生产营销各个环节都比投入到培训有价值。国内企业对员工的要求相当一部分是我发你工资了你就要忠诚，哪怕你因为薪水不满意跳槽了也是你不对，所以才有前几天浙江部分地区计划把频繁跳槽纳入征信体系且有一波企业主拍手叫好的事情发生。所以，进行内训课程销售的目标企业可以分为两类，一是企业流水达到一定规模的企业，这时候哪怕为了企业形象，也会愿意为内训买单；二是由职业经理人进行日常企业管理的企业，这类经理人是能接受对员工进行培训的理念。

然后来看下一般企业内部培训的发起流程。虽然也有自上而下的硬性要求，但更多的是从企业的人事部门的培训负责人开始发起，而且最希望达成的结果是能通过内训给企业培养出一批有内训能力的中高层管理者。以个人的经历为例，人事部门的培训总监在公司内部发起了一个培训计划，针对各个事业部负责人，为期半年，引进外部培训课程的同时，由企业高管配合培训计划，定期和被培训的各事业部负责人进行沟通，共同完成针对企业目前遇到问题或是未来发展方向的课题研究。第一批培训结束后，参加培训的事业部负责人开始针对公司内的中层和基层管理者进行培训，传递之前培训中获得的心得体会，并且能够结合公司实际业务。

具体的销售技巧，相信题主更加专业，就不赘述了。

再次谢邀。

第一部分 优秀管理者的素质模型和管理者的角色认知--帮你实现管理者的心理定位1.优秀管理者的素质模型2.管理的实质意义3.优秀员工、业务骨干和优秀管理者的区别4.从优秀员工、业务骨干到优秀管理者的五个转变5.优秀管理者的正确角色与错位角色6.五级领导人的特征7.企业发展到不同阶段对中层能力的不同要求8.中层管理者在企业中所处的位置和应起的作用9.管理者应该有的意识和心态10.游戏分享：“迷你企业游戏”中看中层的常见问题，清晰中层角色、作用和责任第二部分 管理者的管理技能一、系统思考能力---帮你学会对部门工作做系统铺排，有序开展，步步为营1.作为管理者应具备的全面系统的思维结构2.系统思考的三个方面3.系统思考的结构化分解思路

这类销售属于务虚销售，对新人来说难度比较大。

1、首先在推销之前，你先查看自己公司签订的合同里，哪类企业最多，都是属于什么行业的，这从侧面说明这类企业的需求多，另外你也有较多案例，在开发同类企业的时候，见证多，也相对容易说服一些。

2、锁定某类企业时，先把企业名单列出来，在开发具体企业的时候，先需要对公司做个基本了解，你对公司了解的情况越多，越有助于你找到企业老板的痛点。

3、成交2大秘诀：人情做透+利益驱动

跟老板联系上之后，接下来的事情就是要取得老板的信任了。

你好，很高兴能够回答你的问题。

但是你得向企业老板推销课程这些事我也不是太了解，因为我现在也在研究如何推销课程呢。但是根据我的观点，我可以给你个意见吧。

首先你必须要了解他们公司。他们公司的大概章程是什么？他们公司重点的开发项目是什么？他们公司对员工的要求。你不可能说对她们公司一无所知，你就跑去推销吧。

我觉得你做好这几点就可以了。完了之后把你要推荐的课程给他们一个模板，针对他们公司你必须要做出一个模板。不然的话，如果要是他有问题向你提问的时候，你答不上来，是不是很尴尬，？会给你的形象扣分的。

希望我的回答对你有帮助。

大家对教培销售有什么看法，能挣到钱吗？

教育行业的销售，属于顾问式销售，比快消品肯定要难，但是对职业发展也会有帮助。

1、教育培训行业销售属于顾问式销售。

教培是属于教育服务行业，产品形态是看不见摸不着的，而且对学员来说付出的不只是金钱，而且包括了时间，且价格很高。因此付费会非常谨慎。

同时过来咨询的客户需求会比较多元化，对未来的期许也会比较高，因此课程顾问（教培行业销售）就需要有非常专业的知识，去进行正确引导。一味穷追猛打反而容易让客户反感，尤其是高端客户更不适合用穷追猛打类型，而是要用专业的知识、细致的服务、周到的展示让客户认可，才能实现关单（销售成功）。

2、不同产品的销售难度也会很大。

由于教育行业特殊性，有一些机构的资源是非常稀缺的，比如海淀黄庄有一些机构的师资力量很强大，这个时候销售只是个摆设，甚至是不需要销售的。不是每个客户拿着钱过来就能报上名的，得通过测试，符合标准才能入学。这些都是好机构的实际情况。因此，特别强的机构我们会发现课程顾问的销售意识极其薄弱，这和快消品是完全不一样的。

而相反，如果教学品质很糟糕，那么销售顾问能力再强，也很难把课程销售出去。久而久之人员就会流失，从而进入恶性循环。但是，教培行业依旧有很多机构还是销售导向型的。

3、对个人的发展而言，教培行业的销售更偏专业性。

先给答案：能。

再给补充答案：所有行业的销售都能赚钱。

销售赚钱的基本原则是“销售提成”或“销售佣金”，也就是说只要发生实际销售，有回款，销售人员就能获得相应的报酬和佣金，所以只要能产生销售的产品、服务，其从业的销售人员都能获得报酬——赚到钱。

但我想你的问题并不是这个表层意思，我理解可能你是想问教培销售赚钱容易吗？能不能赚到很多钱？

后者比较容易回答，我先给你些宏观的数据：

根据青山资本的调研报告，2019年，乳制品的市场规模是4000亿元，国内啤酒的市场规模是1500亿元，大家认为很赚钱的婴幼辅食市场规模是200亿元。

而2019年中国内地教育培训市场规模有多大呢？没有机构给出明确的答案，但可以列举教育行业里一些细分市场的规模数据。

教育信息化市场规模：4700亿（数据来源艾瑞咨询）

在线教育市场规模：3600亿（数据来源中商产业研究院）

第一个建议，先活下来

随着中国经济发展趋于稳健的时期，教育行业在政策颁布频繁的基础上的，未来几年将不会像以往那样迅猛发展，机遇和挑战同时到来，先活下来，把产品服务做扎实，是最好的出路。

第二个建议，完善招生

学生是培训机构的根本，没有学生一切都是空谈。2020年教培机构首先要建立有效的宣传渠道，现在酒香也怕巷子深。其次做好前瞻性眼光，也就是要系统计划招生。最后设置合理的课程收费，定价过低影响利润率，定价过高影响招生率，要找到二者平衡点。

第三个建议，诚信经营

在成本不断上涨的今天，个别教培机构受利益驱使，缺乏诚信，在招生宣传时进行虚假宣传，忽悠消费者。一旦事情败露，学员就会纷纷要求退费赔偿，甚至闹得满城风雨，教培机构名誉受损后，才是举步维艰，真正的回天乏力！

到此，以上就是小编对于教育培训班营销计划的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育培训班营销计划的2点解答对大家有用。