教育培训机构经营指南心得，培训教育机构的经营和管理

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育培训机构经营指南心得的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育培训机构经营指南心得的解答，让我们一起看看吧。

如何经营和管理教育机构？

感谢邀请

这个问题几乎涵盖来机构的全部工作，我笼统的说下吧，具体详细的可以看我的专栏和之前的悟空问答

经营和管理是两个东西，在日常的培训机构工作中，应该分两条线进行，一条是运营、一条是管理。

运营主要考虑的问题是：市场、转化、上课、维护、续费。

市场研究的是如何宣传、如何让人来的问题。常用的方法有：地推、外呼、渠道、网络、活动。

转化主要是将市场提供资源的转化成付费用户，要研究的问题是：邀约率、转化率、单笔（或联报率）

上课是机构的核心，重点关注教师与教材。

维护是对学生的日常维护，一方面是针对学习情况的维护，一方面是针对粘性的维护。

续费是机构持续发展的核心，大部分机构的收入涞源大部分都是续费，而非新招。

管理主要考虑的问题是：成本、人力、资产、行政。

有两种机构的老板是过得比较煎熬的：一是名师工作室老板，一是一直只能开一家机构的老板。教育机构要形成连锁复制，必须要满足两个条件：一是运营标准化，运营标准化的先决条件就是精细化数据管理；一是教学标准化，教学标准化的大前提就是教师可复制。如果两者缺一，那机构是不具备复制能力的！所以回到教育行业来，真正吸引人的，是教育机构的商业性，而非教育性。不管你信不信，反正我是这么说的。

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一、准确的市场定位。

作为我们教育培训行业来说，清楚自己能够提供 “什么样的产品和服务 ”。清楚“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。

同样机构也是一样的，你存在的价值是什么？你能够给客户，给你的服务对象提供的最核心的利益是什么？现实中是许多人和机构总是走着走着就转弯，所

以说准确的定位是一个非常重要问题。

二、优秀的运营团队

不管是任何一种定位和服务，都离不开一个优秀的团队。

1、经营企业本质是经营人，经营人就是经营人性，单打独斗时代已经过去了，现在已经是报团取暖，合作共赢的时代了，公司和员工即将不在是雇佣关系，而是平台。在实现员工梦想的同时顺便完成企业利润！所以要会吸引经营人才！

2、公司要有系统而完善的企业文化，清晰的战略目标，合理的分配制度！是员工快乐工作，愉快赚钱，有尊严自愿自发的奉献！

3、经营的产品要对社会有价值，能解决社会那些问题，社会才会眷顾你，一旦社会眷顾你你就会有庞大的客户群体，生意自然好！

怎样经营好一家少儿美术培训班？

你好亲，很开心解答你的疑惑

作为一个从事美术教育十年的教师，我觉得可以解答你的疑惑

经营好一家培训班还是不容易的

重要是请到好的老师，一个好老师对培训班的口碑和影响极其重要

建议亲最好不要找在校大学生代课，在校大学生不知外面世界的艰难和竞争的激烈，所以没太多责任感，见过太多例子，记得有一个女大学生说好确定了去上课，结果前一天又突然变卦，我们很尴尬，不知道临时又去哪里找老师，那女大学生理由很奇葩，因为男朋友不能陪自己上班，感觉她太娇气了

所以亲最好找成熟的老师代课

然后设置一个合理系统的工资体系

比如全职老师工资体系 底薪加课时费，然后招到一个学生提成，然后试听成功一个学生的提成，学生续费提成，年终奖等等，这样老师会有动力

曾经有朋友的培训班，只给老师四千死工资，无论上多少课都只能拿四千，所以老师没动力就辞职了

所以有条件可以给老师五五分的工资，学生学费你和老师各一半，但是老师必须参与招生，这个方法也能鼓励老师多招生

到此，以上就是小编对于教育培训机构经营指南心得的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育培训机构经营指南心得的2点解答对大家有用。