培训教育机构营销案例，培训教育机构营销案例分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于培训教育机构营销案例的问题，于是小编就整理了3个相关介绍培训教育机构营销案例的解答，让我们一起看看吧。

教育培训机构有关市场推广、团队管理、营销策划等，都有哪些案例值得推荐？

今天跟大家分享一个个性化机构窗口期的工作流程。

窗口期是指某一个时间内，针对所有在读学生进行的续费工作。

一般选择在招生淡季进行，每半年一次。可以理解为在招生淡季，先将老学员进行续费，在招生旺季到来时，全员做招生工作，这样可以在人力上节省很多成本，同时可以全校做同一个动作，增加战斗力。

一般窗口期的优惠要比平时稍微多一点。

目前最常见的优惠形式是根据根据学员过去所上课时及所报课时双重约束优惠。大致的思路就是，如果你曾经没上过那么多课，现在报的再多也不给那么多优惠，因为你上不完。

每个机构的组织架构会有区别，这里简单介绍一下基本工作流程。

1.对所有在读学员进行盘点，看看每个学生都还有多少课时、历史上课情况、交费情况如何；

2.对所有学管进行窗口期续费规则培训；

3.下发续费节奏部署和学员课时规划模板；

再谈教培机构如何玩转移动时代的社群营销？

教育培训机构拓展生源，用传统的地面营销方式已经过时了。除了让老师推荐生源这样的关系营销以外，在移动互联网时代，拓展生源最强大的武器就是：活动推广+社群营销，精心设计一些线下推广活动，比如免费体验课、主题活动、亲子游戏等，邀请家长带孩子参加，家长和孩子的参与和体验非常有利于转化签约，但是活动信息要传播出去才行啊，如何玩转移动时代的社群营销？如何让活动信息迅速扩散？如何精准拓客？方法一、微信群资源裂变 借助现在的家长群资源，给他们送课时让他们去给同学家长推荐当然是最快最准的方法。方法二、新媒体传播 做自己的自媒体，比如公众号和头条号，这是一个长线的创作、输出，持续输出自己领域高质量作品，凝聚属于自己领域的精准粉丝，养兵千日，平时里辛苦耕耘、培育起来的达到一定量级的精粉，适时用特定的载体去转化为消费，这就是做社群的价值和终极目的！长养长用，边用边养，做大做强，粉丝精度高粘性好，那么你的社群就是你的资源你的产业你的估值！教培机构通过新媒体拓展生源是目前移动时代主流营销方式，效果好坏，一看活动设计；二看种子资源，比如家长群资源；三看自媒体精壮粉，就是那些非常喜爱你的自媒体的孩子家长。结语：移动时代教培机构玩转社群营销最大的一个法宝就是：平时做好自媒体，培养精壮粉，这是资源是可以转化的金矿！

教培行业如何做好社群营销？

疫情常态化下、培训行业如何生存？玩转社群：通过线上变现！

1、社群招生

教培行业想要提升自己的整体业绩，最关键的第一步就是招生，那么如何通过社群营销增加学员数量，是疫情常态化下，必备的工作。

比如我们是做产品经理相关培训的，可以先通过线上付费推广或者内容引流，把潜在的学员吸引到社群，通过社群为学员推送体验课程，推荐干货，有意向的自然会报名。

2、社群课程

在疫情常态化下，下线培训行业，可以转型做线上学院，就是把潜在人群吸引到社群以后，可以通过社群作为一个体验和互动的场景，把有需求的学员导入到线上学院，通过线上去变现。

3、社群裂变

当我们通过社群获取到潜在的学员以后，不仅可以把社群作为粉丝路由器，把学员导入线上学院去变现，也社群推荐拼课，让社群成员老带新，实现裂变。

获客流程长，社群引入后转化难，在线教育自然难以盈利。

本次，我们通过从过拆解【网易】、【豌豆思维】、【三节课】3个品牌活动案例，掌握在线教育社群转化技能：

01 【低价体验课】社群引流

引流裂变路径逻辑：全渠道投放广告触达用户—购买/领取低价课程—引导添加班主任个人号—班主任邀请进群

在线教育正价课转化，普遍选择【低价体验课】引流到社群转化的方式，通过各类平台投放触发用户，引导用户低价购买/领取体验课，引导用户进入社群，进一步实现社群留存和转化。

可复用：这种方式所有在线教育产品均可借鉴，每一个用户都有好便宜得心里，宣传做好课程卖点提炼，让用户感觉物超所值，引流效果奇佳。

02 社群运营介入用户生命周期，精细化运营转化

① 建立社群运营SOP，以【网易】产品经理直播课为例：

社群的职能定位清晰，从群角色、群定位、群内容等，围绕目标和用户群体，建立完整的社群sop：

一、“超级家长，重点激励”

1、找到“超级家长”“超级学员“。相信大部分校长和老师都对一些积极的学员、家长有印象，这些家长的重要特征：（1）有一定的资源；（2）有意愿帮助机构做宣传，如果对机构课程、老师格外认同，更可以大大加分。这类学员家长并不多，但是对机构来说极为重要，因为他们会成为宣传冷启动的主力。划重点，宝妈群体的力量不容小觑。

2、针对现有客户家长需要设立一系列的激励方案。机构需要关注现有学员家长在心理和物质奖励双重维度上的感受。比如老带新成功后，对老学员进行专属的课程精细辅导、名师辅导等。此外，哪些老师负责哪些家长也需明确到位。针对超级家长则需要对应老师重点沟通，通过多重奖励，激励其通过社交关系带来潜在学员。

二、“做好监控，精细运营”

1、 入群前，现有客户分层沟通

虽然我们在吸引潜在客户入群的手段是利益导向，但是进入群的先后需有所侧重。需要重点沟通的有两类——

超级家长：需要重点沟通，在此不再赘述。

潜在学员家长：此前咨询过课程，课程顾问沟通顺畅，但还在犹豫阶段的家长，也需要重点沟通，通过群运营的方式可以加深家长对机构课程的印象，这是一个极好的说服的机会。

其他家长：判断有偏差，一些机会和可能性也是在沟通中产生的。

2、建群后，做好运营效果的过程监控

我跟你做的有点类似。但是多多少少不能完全用专业知识来做好这份工作。还是需要一些小技巧的，我推荐一个我经常使用的APP给你吧里面的拉多人进单群这个功能，你可以看看视频教程，如果不会使用的话。

到此，以上就是小编对于培训教育机构营销案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于培训教育机构营销案例的3点解答对大家有用。